借力微盟智慧零售方案 “云”逛街模式下卡宾38秒业绩破百万
作者:乐鱼网页版 发布时间:2021-08-04 00:28
本文摘要:新冠肺炎疫情对实体业务的影响,已经超越了很多品牌对轻店、轻线上运营的传统零售理解,数字化工具成为企业在困难时期的跳板。然而,在疫情期间,已经在在线终端上部署微信小程序的商家迅速增长。由于小程序商城会降低品牌在疫情下的表现,魏梦集团智慧商务集团副总裁凌云总结称,“小程序商城是连接线上线下、打造私域流量创造和需求的最差载体”。 自2月以来,许多品牌,如知名零售品牌误解,梦洁股份等,利用小程序商场突破业绩的快速增长。

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新冠肺炎疫情对实体业务的影响,已经超越了很多品牌对轻店、轻线上运营的传统零售理解,数字化工具成为企业在困难时期的跳板。然而,在疫情期间,已经在在线终端上部署微信小程序的商家迅速增长。由于小程序商城会降低品牌在疫情下的表现,魏梦集团智慧商务集团副总裁凌云总结称,“小程序商城是连接线上线下、打造私域流量创造和需求的最差载体”。

自2月以来,许多品牌,如知名零售品牌误解,梦洁股份等,利用小程序商场突破业绩的快速增长。与其他零售行业相比,服装行业多年来一直面临库存积压、周转率低的问题。知名男装品牌Cabbeen Carbin(以下简称“Carbin”)就是较早转入微信小程序商城的一批玩家。在魏梦智能零售解决方案的帮助下,卡宾继续在小程序男装类别中排名第一,在男人节期间,它在38秒内建立了100万的销售业绩。

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借助导购社区直播机制,消费者将体验“云”购物,面临疫情。小屋通过魏梦智能零售解决方案,建立了“导购社区直播”的运营机制,让消费者体验“云”购物。从线下到线上,私有域流量运营和内容营销都有了创建。

为了充分发挥门店导购员的“云”能力,Cabin根据不同地区的市场和导购员水平设置了较高的导购激励,并通过培训、创建标杆案例、激励政策等方式辅助导购员提高线上操作能力。在紧店期间,卡宾的“云”导购通过企业微信官方账号、企业微信、朋友圈等渠道与用户形成对话,引导用户在官方小程序商城消费。而小程序商城在内容营销上已经成为用户较多的微信官方账号粉丝,然后在小程序启动时通过官方品牌新闻及时控制用户,构成了线上线下流量的互通。

疫情期间,社区成为消费者体验“云”购物的核心场景。在魏梦智能零售解决方案的帮助下,卡宾在疫情期间慢慢建立了社区系统,为粉丝获取群体利益、爆款、优惠券等利益,抄录粉丝进行网上销售,通过社区娱乐、对话与回购利益、优惠券更新、赠品等打造粉丝核裂变,提升用户粘性。除了日常广告,直播作为目前特别火爆的营销手段,是要给卡宾品牌带来粉丝和销量“双减”的。小屋通过直播导购传递各种免费券、优惠券、粉丝福利,营造一个有温度的场景对话营销,打造粉丝核裂变,促进会员回购。

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在2月1日至2月14日期间,小屋举行了数百次在线直播,参与者超过280万。微信小程序日销量突破200万,仅7天销售额度就突破1500万。利用分销工具开放全员营销模式鼓励全员计费在疫情期间,很多服装企业开放了“全员营销”模式,希望员工参与在线社区营销。卡宾利用魏梦小程序商城的配送功能,开设全员配送,将每位员工设定为经销商,通过佣金刺激员工开始社会草根种子,构建核裂变,提供增值。

从2月3日到2月10日,全国元旦假期再次缩短,零售再次遭受重创,卡宾单个品牌的日销售业绩达到200万元。《小屋》智能零售运营总监黄静茹透露,通过开放社区、直播和分销策略,打造全国在线销售服务,同时,男装类微信小程序销量全国第一。为了应对业绩的快速增长,卡宾公司对前后办公室进行了重组 为了庆祝三八节,卡班计划推出“男神节”广告活动,为微信小程序打造38秒100万元的销售业绩,48小时内新增粉丝45万人,保持男装类微信小程序第一名。

一些服装管理专家回应称,许多企业过于尊重在线业务,将在线视为清仓渠道。这种疫情不会让服装企业更加尊重线上渠道的整合,投入更多资源去弯线上业务。未来的趋势仍然是线上线下互联的全渠道模式。

行业分析师预测,未来服装企业将大力发展网上零售业务,尝试直播、短视频业务、内容共创营销等新模式。


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