周鸿祎重新思考360
作者:乐鱼真人平台 发布时间:2011-02-13 00:28
本文摘要:图片:360公司董事长周的“周思想”核心是:BAT自私时心烦,BAT心烦时自私。奇虎360董事长周仍然扮演着被激怒的巨人的角色。现在,他成了众矢之的。 批评者指出:腾讯在做移动互联网,骨子里就是社交;百度在做移动互联网,后面是搜索;阿里的核心当然是电商和零售。而冲出移动互联网的大门,360除了工具和渠道价值,还有核心竞争力和商业?面对竞争对手的质疑和新一轮批评,疯狂的董事局主席周很少不这样做。这种沉默是不寻常的。 自公司正式成立以来,一直不乏批评。

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图片:360公司董事长周的“周思想”核心是:BAT自私时心烦,BAT心烦时自私。奇虎360董事长周仍然扮演着被激怒的巨人的角色。现在,他成了众矢之的。

批评者指出:腾讯在做移动互联网,骨子里就是社交;百度在做移动互联网,后面是搜索;阿里的核心当然是电商和零售。而冲出移动互联网的大门,360除了工具和渠道价值,还有核心竞争力和商业?面对竞争对手的质疑和新一轮批评,疯狂的董事局主席周很少不这样做。这种沉默是不寻常的。

自公司正式成立以来,一直不乏批评。即使在公司最困难的时候,周也总是有办法潜移默化地引起矛盾,把批评变成口水战,然后把口水战变成360业务和产品的胜利。

但是现在,360的表现迅速成长,他却自由地选择了绝望。奇虎360目前市值95亿美元,在中国互联网上市公司中排名第三。虽然还不到腾讯市值的十分之一,但利润增速却是腾讯的五倍多。

2013年营收6.711亿美元,快速增长104%,净利润9970万美元,快速增长113.2%。据iResearch数据,其安全产品覆盖了移动终端上近70%的用户,而这个数字在PC上超过了89.9%。同时其在分销平台的应用在Android中排名第一,覆盖率47%。

360在移动终端上享有—— Mobile Guardian和Mobile Assistant两大主打产品,成为Android市场的强势进入者。然而成为入口后,外界并没有看到360应该做什么的具体方向。5月9日,被给予三个月训诫的周带队老师拒绝接受记者《财经》的采访。

他说自由选择在这一刻有自己的诗意:一是让巨人在圈地热潮中互相厮杀;第二,思维戒,360不要再进一步。“让子弹飞一会儿。”他告诉《财经》记者。

该电台的市值即将达到100亿英镑。2013年8月,360市值首次突破100亿。随后,周对公司进行了第一次也是最大一次的重组。

360一开始是保安。2005年正式成立,6年后在纳斯达克上市。Free +Premium(全称“Freemium模式”)的模式是成功的,即第一步是出售日常网民必须使用的免费服务安全卫士,第二步是切断用户流量和盈利的地下通道,出售360安全浏览器,将安全卫士与浏览器捆绑在一起提供给用户,然后通过360网站导航系统和360搜索吃掉大量广告份额。

这种以利润点为核心的单点突破模式,使得360对其业务进行了重大转型,构成了一个完整的连锁软件业务链。巅峰时期,360一度拥有100多条产品线。所有的产品线都在周的脑海里。好处是他可以给一个群体把他们掩盖起来,抓住机会,迅速集中优势力量,让公司随时处于“训练”状态。

典型的例子是,2012年,百度的欺诈性医疗广告紧随其后的是“好医生搜索”,百度的搜索份额在一个月内被砍掉了10%。360一度是继互联网之后的黑马。

据某统计360,从2006年保安员公告到2011年上市,共公告39个产品,其中包括36个基础市场合作项目,包括与竞争对手金山的合作(虽然有一段时间),与同行业竞争对手的19个“口水战”(多与百度、腾讯、阿里、金山)。360也是最早在移动互联网上下大力气的大公司之一。当李彦宏在2012年开始成为一名360移动助理时,他仍然犹豫不决。

腾讯专注于微信和QQ手机浏览器,很少有人指出店内应用是入口。2013年,百度斥资19亿美元收购91名助理。

然而,随着互联网的巨大变化,竞争环境又发生了变化。百度收购91个移动助理后,在安卓市场的份额接近360,根据百度自己的数据,份额已经下降到42%。更大的威胁来自腾讯。腾讯在2011年推出移动应用,并发送到平台应用宝,今年年初开始发力。

玉宝总经理侯晓楠告诉他的《财经》记者,玉宝拥有微信和Q的自然流量优势,短短几个月就用10%以上的市场份额取而代之。同时,在360的核心业务安全和搜索方面,其竞争对手仍然是幼稚的大公司,以及猎豹、UC等灵活的创业公司。

猎豹在海外市场的成功在于,复制了360 kicks、——邮购工具,坚守市场。最后,它把流量泄露给一家商店,并通过分销和游戏业务将其货币化。猎豹以其出色的海外业务于5月8日登陆纳斯达克,目前市值近20亿美元。此时的360市值接近100亿美元,员工人数从上市时的800人迅速增加到3000到4000人。

从移动战略和企业文化来看,要把先锋的角色转变为建设者。周告诉《财经》记者,公司多次疯狂开发各种应用。

2011年推出了一款移动社交产品“口信”,试图成为360的战略产品,预计该模块将在“口信”中对外开放,让第三方终端,也就是今天的“微信”平台可以玩游戏。但是最后并不顺利。周断定这是遗传问题。

上市后是移动互联网的迷茫期。“虽然还没有做出来,但至少说明了我对新模式的脆弱性。这一结局对其未来的价值不亚于胜利。

”360犹豫了很久,到底该不该是移动浏览器。至于手机搜索的尝试,周还在犹豫是在浏览器、APP还是商店使用,所以没有如期取得全面进展。

360内部一位员工表示,360不能做移动浏览器的原因之一是为了减少行业内的另一个敌人。另外360有足够的干部在多条产品线对付腾讯和百度。所以,在移动助理方面有点突破。

周外表浮华,内心谨慎。他的习惯是利用这一点,然后集中所有的部队去赌博。但是在移动互联网上,这种谨慎和优柔寡断就是失去的机会。目前UC在移动浏览器中的市场份额是65%,而360的市场份额在10%左右。

2013年,由于产品进展不理想,负责管理手机浏览器和短信研发的360前副总裁胡浩叛逃并重新加入百度。胡浩的辞职从内部来说并不是一起车祸。360,产品经理权限少,公司100多条产品线肯定会带来一些管理问题。比如去年一个小团队在业余时间做了一个新闻APP,上线找了将近一周,然后就急着下架了。

原因是不符合公司的发展方向。2013年11月,周对公司进行了第一次也是规模最大的重组。调整方向是牢牢以核心安全为主导,明确无线安全业务线与PC安全业务线的关系。

无线安全业务线下设移动卫士、移动助理、移动安全等7个业务部门,PC安全业务线下设保安、杀毒软件、一对一服务等5个业务部门。两条业务线需要向周宏和360总裁齐向东汇报,消除了夹心层。同时,原负责360移动卫士的副总裁沈负责智能硬件产品部和云盘产品部,仅次于PC和无线业务部门。完成结构调整后,周给下达了三个月的言传身教。

他说他还在思考360在移动互联网时代应该成为什么样的公司,该做什么不该做什么。但是,如果你认为周的最后结论是是否要像BAT那样扩张,你要聚一聚。不做帝国”中国有两种类型的公司,一种是帝国,三巨头都有帝国梦,所以做整个产业链,互相侵略。

而360不是g ”周告诉他的《财经》记者,360手里只有近10亿美元现金,买了一个,口袋里什么都没有。但是周根本就不是一个值得钦佩的人。他此时自由选择宁静的初衷是——。

”以前巨人安静的时候,我们挑战巨人。现在巨人正在觉醒,正在发力,我们杀不死他们。

所有的战争都是国力的消耗,巨人之间互相击败真的很好。”周说,360要做好战略,扎扎实实做好自己的事情。

这就是“安全”。BAT(百度、阿里、腾讯)执着于业务的广度,而360则是反向运营商,把安全的屏障建得更低,构成了强大的品牌粘性。——环绕用户,其他人进入必须获得我的同意,同时为用户获取服务和店铺。

一个形象比喻是:BAT多建房子,那么360就可以自由选择做物业公司。从调整后的组织结构中,我们可以看出公司的战略踢腿不同于奇怪。

大多数大公司的业务结构是基于平台的垂直扩张。比如阿里从电商公司起家,扩展到游戏、社交、O2O、音乐等。

形成了25个业务部门。而360目前的业务架构是围绕“安全”进行差异化的,是横向思维,通过安全渗透到各种业务中,比如PC安全、手机安全、个人安全、企业安全等等。

所以未来会做金融、电商、社交等明确的业务,但不会发展金融安全助理、电商安全助理、移动通信隐私安全助理。基于此,周将的移动愿景分为两种策略。第一个策略,一切都是安全。让安全的概念渗透植入各种服务和终端,控制更好的入口。

途径如下:一是扩展更好的终端,在手机、平板、智能电视、智能家电、手环等终端设备上安装360,甚至开发自己的硬件来控制终端。第二,横向扩展而不是平台扩展更好的服务,比如从最初的防病毒和防入侵到隐私泄露和防丢失,从个人安全到未来的企业安全和财务安全等。周说,手机只是移动1.0,但未来一定是无线2.0,即车联网、物联网、可穿戴。

所有智能设备和硬件都将通过无线网络连接。这就给了360一个从线上到线下和每个人、每个设备、每个家庭都有关系的机会,安全不会成为一个基本功能和最重要的入口。

艾瑞研究院院长曹军波回应尊重。他说硬件和互联网行业不一样。互联网公司滚雪球,更容易构成垄断,硬件是挣脱BAT拦截的一种方式。

一个市场几乎可以有很多主流厂商共存。他指出,下一个强有力的进入必须意味着以硬件的形式出现。

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360在硬件终端扩展方面做了很多尝试。比如2013年,他与TCL合作多次出售360党和国家机器,然后随身携带Wi-Fi、智能钥匙、儿童手环,都是主要的“安全”品牌。互联网资深评论员兰告诉记者,360只是花一点钱组织大型活动的想法,看到机会后很快就成为公司的业务重点。

360账户现金不够(2013年净利润近1亿美元)。说到手机业务,跟不上资金投入,跟不上底层技术,跟不上操作系统,必然会结束。

但如果你随身执着Wi-Fi之类的小设备,可以遵循一贯的小招大打的踢法。周推崇定位理论,他指出在互联网中,除了腾讯,其他公司都必须有明确的定位。他虽然有铺砖的冲动,但一旦一起铺砖,就不会开始警觉,退缩,重新讨论。《党和国家机器》的结局让他意识到,从一个大而全的产品,无论是团队还是供应链,坚持硬件不是不现实的。

所以他要求从童年的产品转行,去寻找硬件的感觉。据上述知情人士透露,便携式Wi-Fi是一队保安在业余时间开发的,成本只有几块钱,但销量超过1300万块,销量超过25亿元,学生仅次于主要销售队伍。

5月6日,360台安全路由器预售,55小时内有178万人参与预售。这款路由器仅次于其内置的360安全系统。周称之为,路由器控制着一个家庭的所有数据,最重要的是安全性,而且设置非常简单,所以有必要针对小米路由器。

对硬件终端的强力干预可以加强对门店配送的控制。这种沉重而有效的方式让360在所有硬件领域都获得了仅次于它的市场份额,但却能赚到性价比最低的钱。

同时,在业务拓展方面。周说,今年最重要的方向之一是企业安全服务。

目前,大多数传统企业的信息系统和ERP财务系统都在阻断南北联网,当然不会带来很多安全问题。比如携程信用卡隐私泄露,华为被NASA监控等。周还计划拓展金融安全业务。某传统物流企业的一位总经理告诉他的《财经》记者,不久前微信经常出现“数据库爆炸”的问题,黑客攻击第三方服务商,该企业托管场所在这些服务商上的公共账号信息全部泄露。

5月13日,据报道,小米论坛用户数据库疑似泄露,涉及小米论坛800万注册用户。事后,国内安全问题向系统平台“马云”证实了这一消息。

2013年,360家投资安塞科技,为大型企业开发安全服务。该公司目前的客户包括雅虎和微软。

360投资副总裁刘军告诉他的《财经》记者,360未来最重要的投资方向将从工具进入转向安全和绿色安全公司,包括身体健康安全、食品安全甚至儿童心理安全。可见,360战略布局第一阶段,核心是通过安全横向渗透控制更好的门户(终端扩展业务扩展)。第二阶段,战略布局为——升级入口,导致市场搜索,构建货币化。

移动搜索路径PC端搜索培养了谷歌和百度两大巨头。但是无线搜索呢?没人问路。

目前基本是传统搜索的延伸。周在移动搜索方面做了很多尝试,包括去年发布的基于360手机浏览器的“迅雷搜索”,以及在360手机助手中应用黄金字符进行搜索。而360即将发布的移动内容搜索,既不是百度搜索、UC“神马”搜索那样的独立国家搜索,也不是豌豆般的搜索应用。取而代之的是将搜索放入商店,可以通过名称和一个描述进行搜索和应用,也可以像PC终端一样,对内容进行必要的搜索,得到答案。

目前,360移动搜索往往是以传统的大搜索框的形式呈现在商店的顶部,而不是像苹果商店一样隐藏在页面的右下角,成为五大图标之一。周说,百度搜索希望用户不能离开,总有一天它会成为入口。所以你用百度搜索“愤怒的小鸟”。

百度不是在iTunes里给你“愤怒的小鸟”,而是强迫你再做一次百度助手。360是一个对外开放的平台和思想,所以有必要把你的答案告诉他,希望你能应用到其他iTunes应用中。相比豌豆荚等创业公司的搜索,周表示,360搜索不会更丰富、更个性化。

例如,它可以识别用户用手机搜索特定内容时的不同表情和场景。比如搜索餐饮,不用补充地点在北京,360也可以在需要出发的时候给你北京的餐饮结果。搜索的发展不会给360的手机游戏业务带来很大的流量,从而增加利润。更重要的是,360的每一个安全服务和终端都可以植入它在市场和搜索方面的成熟应用,这是360和大多数硬件初创公司的区别。

360也在加强移动生态的建立。刘军告诉《财经》记者,360在过去两年里投资了100多个项目,这些项目都是战略大股东,而不是金融大股东。大部分项目都是初创和小规模项目,花费很少。

据《财经》的记者介绍,2013年1月,360投资了重音符、期刊宝、福豆庙、石梅视频等8个移动互联网工具和入门项目。很多基于安卓的发行产品都有360股,比如开发比较好的PP助手,使用比较慢的苹果助手。

双方都对大股东保密。一方面,他们与巨人合作;另一方面,他们在360的支持下积累用户。2013年末,360家向UC出售PP助手并解散,估值11亿元。

5月14日,有消息称,360已经完成了对互联网广告技术公司MediaV的收购。MediaV是大型自助精准广告平台。

这个广告系统的升级对移动搜索业务具有根本性的意义。从360个中的两个在战略布局(安全和移动搜索)上,目前只完成了一小部分。可以大胆想象,360的最终目标是——允许用户在开机时输出一个360的密码而不是手机密码;在转移到iTunes的每个程序时,用户不会优先选择360店的iTunes;当用于每个硬件并与之联网时,它必须通过360安全审查。

互联网分析师兰告诉记者,360还有很长的路要走。一个现实的问题是,它仍然缺乏硬件团队和管理人才;目前还缺乏用户账户体系,不构成一套完整的用户管理和服务体系,不会影响其寻求电子货币服务的能力。

这两点,周宏可能要输给自己的老自习雷军了。周提到巴菲特的名言来解释他现在的心情——。“大家都不爽你就自私,大家都自私你就不爽。”在BAT的自私领域,他要谨慎;在BAT谨慎的领域,他应该是保守的。

所以他没有社交,没有电商,没有O2O,而是紧紧依附于硬件和安全。周预计在中国互联网和移动互联网用户之外建设一个360度的安全围栏,这个围栏是360度。

360刚开始做杀毒软件的时候,没有人指出搜索和杀毒软件市场还能给新人留下机会,但实际上是在政治上宣传了整个市场。今天360站在起点。


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